面對疫情,滑雪行業如何渡過“冰封期”?| 產業專欄

2020-02-08 觀點懶小熊

2003年的SARS適逢春夏,并未對滑雪行業造成任何沖擊。這一次,新型冠狀病毒感染肺炎疫情在春節假期之前大規模爆發,給了即將進入全年最旺季的滑雪行業嚴重一擊。從1月24日除夕夜開始,隨著各大雪場逐步清場謝客,整個滑雪市場進入冰封期。


疫情之下,滑雪行業面臨怎樣的困境?正在如何應對?雪具連鎖品牌冷山的創始人賴剛分享了他的觀點。


面對疫情,滑雪行業如何渡過“冰封期”?| 產業專欄


好多人說,這是北京近10年下雪最多的年份了。全球暖冬撞了日本和歐洲一下腰,但對于北京、崇禮、東北、新疆來說,今年反而帶來了充沛的降雪和適宜的溫度。


我依然記得,去年11月雪季初的兩場大雪,令滑雪場的經營者們大喜過望,紛紛發朋友圈說節省了幾十萬幾百萬的造雪費用。當時,我們都覺得這是前所未有的好年份。


滑雪行業淡旺季涇渭分明。一般從10月到來年3月算是旺季,其余6個月的銷售額可以忽略不計。12月和1月是最旺季,過完春節就要開始打折清貨,這是我們行業的銷售節奏。


從我們公司這一個體來看,本雪季是近幾年來最好的一個開局,進入2019年10月旺季后,所有條線就加班加點的忙活起來了,一直到春節前夕都是熱情不減。2012年12月,冷山的銷售額突破了2500萬元,單日過百萬已經遇到多次,這在往年都是少有的。


據我與同行互通信息得知,之前對今年滑雪裝備行業的增長普遍預計在20%-30%之間,很多商家都感受到了市場爆發產生的消費欲望和購買力。


但熱情和希冀,在疫情風暴席卷全國的春節前夕,嘎然而止。冷山在全國有28家店鋪,從除夕之夜起陸續關閉,到目前只剩下北京、沈陽、上海等地的4家店鋪還在堅持營業。


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春節前夕,眼看著疫情的擴散不斷升級,各地防控措施也一天嚴過一天,我已經有了不好的預感,覺得搞不好雪場也會陸續關門。后來的形勢發展應證了這一走勢,我們的店面銷售幾天之內就從日銷七八十萬直接打到了零。春暖花開的時候也無力回天了。我們預計將損失2個月左右的銷售額,能完成全年目標的80%就已經很不錯,用一個詞來形容,就是痛失好局。


但我們裝備行業還不是最慘的。對于滑雪場來說,從春節到元宵是一年的最旺季,酒店爆滿,教練供不應求,各種冬令營一個接一個。但這一切都成了泡影?;﹫鲋辉诙具\營,后面沒有機會扳回一局了,這是比較悲情的一點。


既然各行業都受到了重創,我們也只能收拾心情繼續戰斗。清倉打折,保證現金流不斷,是目前最緊迫的事情。目前,我們的庫存量在40%左右,要保證在20%以下才健康。此外,精簡人手,節約開支也是當務之急。等這一波疫情稍策平息了,我們還要騰出精力與房東商討減租的可能性,以及密切關注國家和地方出臺的各種扶持政策,將成本和費用降到最低。


今年全球暖冬,尤其歐洲和日本受到的影響最大,這意味著,全球都將有大量的庫存產品充斥在市面上。中國市場再受到疫情的突然打擊,幾近休克。接下來,這些積壓貨品毫無疑問將打亂市場秩序,并使得一些現金流緊張的零售商無力按原計劃訂購明年新品。


此外,因為尚無法形成四季經營的良性局面,房租和人力的壓力一直是滑雪行業發展不夠迅速的掣肘。6個月要賣出全年的銷售額和利潤,意味著這個行業必須保證一定的毛利才能生存。今年這個平衡被打破了,不排除一些商家難以為繼,選擇清盤退出。


遇到這個史無前例的打擊,還是要盡早從苦悶中走出。


作為一個渠道商,冷山一直很清楚自已的優劣勢,套用流行的術語來說,要尋找自已的第二增長曲線了。目前看來,原創品牌這一塊將是公司要ALL IN的業務,過去這個雪季,這一塊的營業額已經超過500萬元,明年的目標是2000萬。


另外,冷山最近幾年一直在謀求與各地方市場的零售商結成更緊密的伙伴關系,比如成立合資公司,或者直接收購。加入到冷山體系之后,這些公司獲得了集團的貨源、ERP管理系統、人員的調配等各方面的支持,抗風險能力大大提升了。


非要苦中找樂的話,我們也看到一些好的變化。


一是大家重視了線上銷售渠道的拓展。一線員工以前都不愛去電商崗位,覺得還是在店里面對面銷售更帶勁。目前來看,電商的抗風險能力更強,春節后打折第一天冷山電商的銷售額就恢復到了20萬元的規模,可以說是一針強心劑,讓我覺得公司不會這么快就掛了。


二是經過了這次災難,公司上上下下都認識到開源節流的必要性,都知道了公司離破產真的只有3個月。這種危機意識,有時候也能形成強大的凝聚力,提升大家的干勁和自我提升意愿。


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